穿越自带超市,村长让我来当

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第171章 孙谋的策略

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村里忙活了七八天,把玉米都种下了地,忙完后大家又去后山把地瓜地里的草锄了一遍。

看着越长越长的地瓜秧,村民们都觉得自己离吃不饱饭的日子越来越远了。

现在家里有麦子,玉米也已经种下了地,地瓜长势还这么好,今年好像一下子不缺粮食了?

给三十亩的地瓜和二十亩的南瓜锄完草后,孙成又来小庄村进货了。

这次依旧是六辆马车排着队停在了李怀溪的家门口。

看着大门紧闭的作坊,本来意气风发的孙成下意识的有点紧张。

以前来这里都是热热闹闹的,今天怎么这么安静,还关着门。

敲开了隔壁李怀溪家的大门,看着李怀溪还是一如既往的淡定,孙成这才放下心来。

“小溪兄弟,工坊没有停产吧?我看今天怎么这么安静呢。”

李怀溪笑着对眼前的孙成道:“孙大哥,这次时间隔的可是够久的,我都备好货了你还没来,所以就先停下忙地里的农活了。”

“快快请进。”

说着便把孙成让进了院子,俩人坐在堂屋里说起了话。

一听李怀溪早就备好了货,孙成便不再担心,捋了捋自己的袖口道:“说来话长啊小溪兄弟,这商场如战场,这次之所以隔了这么长时间来,是因为让商号的事绊住了脚,实在是脱不开身啊。”

“我这刚把那边处理好,便马不停蹄的赶来了。”

听到孙成的话,李怀溪笑道:“看孙大哥一脸春风的样子,可是蚊香的事情有了定论?”

孙成笑着拱了拱手道:“还是多亏了你新研制出来的蚊香,这利剑在手哪有不胜的道理。”

“我把新研制出来的蚊香带回去之后就立马着手上架,而且根据两种蚊香的特点做了不一样的宣传。”

“为了对付他们我还自作主张给蚊香打了正宗李氏的招牌。”

“我们商号是第一个卖蚊香的商号,这招牌一打出来,再加上蚊香的效果变得更好,直接把对手用低价吸引过去的客户又抢了回来。”

听到这,李怀溪不禁拱手道:“东西再好也得看怎么吆喝,孙大哥果然好手段。”

孙成笑着摆了摆手道:“不敢当不敢当,生意没有顺风顺水的,这次我这对手也不是吃素的。”

“哦,后面可是还有什么变故?”

“自然是有的,我就是因为这事被绊住了脚所以来迟了。”

孙成继续道:“我那本家看到自己那刚刚冒起来的火苗还没开始烧就被我按了下去,低价的仿制蚊香直接积货,眼看正面敌不过我便在背地里耍起了阴谋手段。”

李怀溪听到这也来了兴趣,示意孙成继续说下去。

孙成看李怀溪愿意听,便把前段时间发生的事一一讲了起来。

“看到我们商号蚊香生意又回到了从前,而且还更加火热,我那本家就从咱这蚊香身上找起了漏洞。”

“结果还真让他找到了一个,便指使人大肆宣传开始诋毁。”

一听自己做的蚊香让人发现了缺点,李怀溪不由得直起了身子开口道:“可是有什么大的漏洞让你我都疏忽了?”

孙成抿了抿嘴唇笑着道:“这漏洞说大不大,说小也不小,也是我没有考虑周全才让他们钻了空子。”

“问题出在我们的这个杀虫蚊香上,之前的蚊香主要作用是用来驱蚊,这个杀虫的蚊香推出来后因为效果好,直接卖爆。”

“对手便肆意造谣说我这蚊香里面掺了药,放在身边吸的久了会对身子有害。”

听孙成说到这,李怀溪问道:“这个上次你来进货的时候不就意识到了,当时还特意问过我。”

“对,也怪我大意了,回去之后光想着挣钱便把这个事给忘了,现在想想也不怪让对手抓住了把柄,也是因为我自己的疏忽。”

“当时我第一眼见到这种蚊香的时候就想到了掺药的可能性,这放在别人身上肯定也能想到啊,但是我却没有提前给客人解释这个事。”

“结果对手宣扬开之后,买了蚊香的客人便纷纷来我们商号退货。”

“那最后是怎么解决的呢?”李怀溪想看看孙成面对这么严重的商业危机是怎么做的对策。

“眼看着卖出去的蚊香被退回来了七七八八,我实在没有办法了便找到了族兄,最后还是族兄给我收拾了这个烂摊子。”

“孙掌柜,他想出了什么法子?”

“族兄让我捉了一笼刚满月的兔子来,就吊在商号门口,底下点上蚊香熏着,一盘接一盘不能间断。”

“每次点蚊香的时候都在商号门口敲一次铜锣,然后报一声蚊香的数量。”

“大家也都知道我想用这种方法印证自己的蚊香无毒,所以也都好奇围观,看看我这蚊香是不是真的像宣传的那样。”

“就这样过了几天之后,笼子下面蚊香的灰堆了一堆,笼子里面的兔子一点事没有,还是活蹦乱跳的。”

“相应的,笼子周边蚊子臭虫的尸体确实围了一大圈。”

“大家看这么小的兔子被熏了好几天一点事没有,而杀虫的效果却是那么明显,慢慢的也就放下了心来,最后谣言不攻自破。”

讲到这里,孙成笑意更盛,仿佛大战之后得胜的将军。

李怀溪在心里不禁暗暗赞叹,孙谋果然好手段,在面对谣言的时候知道自己怎么解释都是无力的,唯有用实际行动来证明自己才行得通。

最后想出的这招当众实验的法子,不仅为自己的蚊香正了名,而且还实打实的让众人看到了蚊香的效果,扩大了自己蚊香的影响力。

在己方陷入劣势的情况下没有做其他无用功,而是一招四两拨千斤把对手的招式拿了过来,稍加运作后变成了自己的活招牌。

不得不说孙谋的手段确实高明。

在对手耍这些最低级阴谋的时候,孙谋这招一出,已然超出了对手几个层次。

李怀溪默默想着,按照这个势头走下去,恐怕这孙氏商号最后的当家人还真得是非孙谋莫属了。

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