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第17章 困局逆袭展锋芒

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“沈总,您应该知道,现在市场竞争非常激烈,想要脱颖而出,必须要有创新和突破。”萧悦的声音再次响起,带着一丝不易察觉的颤抖,但她努力维持着镇定,“而我们萧氏的方案,正是基于这一点进行设计的……”

她深吸一口气,目光坚定地落在沈霆身上,开始了她破釜沉舟的最后一搏。

她重新阐述合作方案,不再拘泥于之前准备的资料,而是根据沈氏的实际情况,更有针对性地讲解。

她着重强调了方案对沈氏企业在市场拓展方面的巨大优势,并用数据和案例佐证,力求让沈霆看到方案的可行性和盈利空间。

她流畅的表达、专业的分析,渐渐驱散了会议室里凝重的气氛,连一直心不在焉的孙助理都忍不住认真倾听起来。

“这部分市场份额,保守估计可以提升15%,而且……”萧悦指着投影上的一组数据,语气充满自信。

“可是萧小姐,”刘主管突然插话,语气中带着一丝轻蔑,“你这份数据来源可靠吗?据我所知……”他故意顿了顿,眼神里闪过一丝得意,“似乎并没有相关机构发布过类似的报告。”

萧悦并没有被他打断,而是从容地回应:“刘主管,这份数据并非来自公开报告,而是我们萧氏市场调研团队历时三个月,针对目标消费群体进行深入调研后得出的结论。如果您需要,我可以提供更详细的调研报告。”

她语气不卑不亢,眼神里透露出不容置疑的坚定,让刘主管一时语塞。

他不甘心就此罢休,又接连提出了几个无关紧要的小问题,试图扰乱萧悦的思路,打断她的陈述。

但萧悦都巧妙地应对过去,既没有正面反驳,也没有回避问题,而是将这些问题巧妙地融入到自己的陈述中,使整个方案更加完整和有说服力。

沈霆面无表情地听着,手指有节奏地敲击着桌面,发出清脆的声响。他偶尔会提出一些犀利的问题,直指方案的核心和关键点。这些问题,每一个都足以让一个经验不足的项目负责人方寸大乱。

然而,萧悦凭借自己深入的调研和独特的见解,一一作答。她逻辑清晰,思维敏捷,应对自如,甚至在某些方面,提出了连沈霆都未曾想到的观点。

会议室里,只有萧悦清脆的声音和沈霆偶尔的提问,气氛紧张而微妙。时间一分一秒地流逝,不知不觉间,夕阳的余晖已经洒满了整个房间,给原本冰冷的会议室增添了一丝暖意。

“那么,萧小姐,”沈霆突然开口,打断了萧悦的陈述,他的声音低沉而富有磁性,“关于合作的具体细节……”

他停顿了一下,目光深邃地望着萧悦,嘴角微微勾起一个意味不明的弧度,“我们明天再谈。”

沈霆身体微微后倾,靠在真皮座椅上,修长的手指有节奏地敲击着桌面,发出清脆的声响,一下一下,仿佛敲击在萧悦的心弦上。

他锐利的目光扫过投影上的数据,不时提出一些尖锐的问题,每一个都直指方案的核心和关键点。

“萧小姐,你预计这个方案的投资回报率是多少?在市场竞争如此激烈的情况下,如何保证我们能够达到预期的目标?”他的声音低沉而富有磁性,带着一丝不易察觉的审视。

萧悦深吸一口气,努力保持着语气的平稳:“沈总,根据我们的市场调研和数据分析,预计该方案的投资回报率在第一年可以达到18%,之后逐年递增。为了应对市场竞争,我们制定了差异化竞争策略……”

她将方案中的核心竞争优势娓娓道来,从产品定位、营销策略到售后服务,每一个环节都讲解得清晰明了,并辅以具体的数据和案例进行佐证。

她流畅的表达、专业的分析,以及应对自如的态度,让沈霆眼中闪过一丝不易察觉的赞赏。他微微颔首,示意萧悦继续。

坐在一旁的孙助理,奋笔疾书地记录着萧悦的回答,偶尔也会抬头投来一丝赞赏的目光。

这细微的举动,被萧悦捕捉到,让她原本有些紧张的心情渐渐放松下来,信心也随之倍增。她感觉自己仿佛置身于一个没有硝烟的战场,而她正在用自己的智慧和勇气,一步步地赢得这场战役。

时间一分一秒地流逝,夕阳的余晖透过落地窗洒进会议室,将原本冰冷的房间染上了一层温暖的金色。萧悦的讲解也接近了尾声。

“最后,我想谈谈风险规避方面的问题。”萧悦顿了顿,调整了一下呼吸,这是整个方案中最关键的部分,也是最能体现她专业能力的部分。

沈霆坐直了身体,目光炯炯地注视着萧悦,他知道,接下来的内容才是真正的考验。

“任何商业方案都存在一定的风险,我们的方案也不例外。”萧悦语气坦诚,不回避问题,“市场环境的变化、竞争对手的策略调整、甚至一些不可预见的突发事件,都可能对我们的方案造成影响。因此,我们制定了详细的备用计划,以应对各种可能的风险。”

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