豪门女婿是渣男

樵东辉

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第474章 一锤子买卖

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周星儿跟周明通电话时,开得是免提,所有对话大家都听到。

这时,周星儿放下手机,看向大家,眼神里在征求大家的意见。

一旁的李玉,一直都皱着眉头,一副若有所思的样子,见周星儿挂断电话,就对大家说:

“从这电话里看,恐怕周明也没什么好办法,至少会有一张单给我们。

否则,他恐怕也知道,即使我们搞定了王兰奇,也不一定就会同意把股份卖给他们!”

这话让陈杰认同,这时,陈杰站起身,拍手称是,他看着李玉点点头:

“你这至少会有一张单,讲得太好了!应该是说到了点子上。

我们的售价即使对方并不能接受,现在嫂子给周明的条件,恐怕周明也没什么好办法。

他只能先按嫂子的要求做,否则,拿不到我们手里的股份,恐怕他也不好交代,周明需要我们的配合!”

李晴听明白了陈杰的意思:

“你的意思,周明为了拿下股份,会给我们一张订单,用以作为交换,之后这单恐怕不会持续,对吧?”

陈杰一边点头,一边说:“是这个意思。”

在陈杰看来,第一张订单用来交换股份,估计应该是肯定的,后面就要看事态的发展了。

一种可能,美国李氏的产品反响很好,逼得周明不得不下第二张订单也说不定。

这当然是最好的结果,可是,至少陈杰自己心里,尚无把握可以达到这种效果。

因为这要宏域餐厅接受,一次性采购成本的大幅度增加,要看人家如何决断。

另一种可能,就是人家拿到自己想要的股份后,因为美国李氏的售价高,而转去采购其他供应商的产品。

现在看,这种可能性应该更大,因为这更符合现在宏域餐厅的做法!

有这第一张订单开始,后面怎么才能让周明不得不下第二张单,就是一个问题了。

怎么解决这个问题,恐怕就要认真想想!

陈杰把这个想法跟大家提了出来,问大家有没办法可以解决这个问题。

几人都陷入思考,逼周明不得不下第二张订单?这恐怕会有一定难度,这谁都知道!

可是,只要他们第一张单全部换成美国李氏的产品,就涉及到产品的延续性问题。

一家餐厅,总不能用不同类型的餐具补货吧?

出现部分残缺,需要更换时,一般餐厅的做法,都会直接找原来的供应商,拿同一种产品。

除非因为美国李氏的价格高,人家根本就不考虑补货,直接换掉美国李氏的所有产品。

不是没有这个可能!

人家采用低价格餐具,将来长期应用。

至少人家现在就是这样做的,恐怕也是认为,这样做成本更低。

一次性换掉美国李氏的东西,只是一次性投入会比较大,但长远会有好处。

如何防止周明只下一张订单,根本不会长期合作呢?几人都是一片茫然。

这恐怕不仅仅是订单给谁这么简单,而是涉及到了消费理念的改变问题!

如果在美国市场上,这种事情基本不会发生,因为大家的价格相差无几。

即使稍微高一点,美国客人一般也不会直接选择更换供应商。

可是,现在周星儿和周明的通话,让每个人都明白,其实,周明只是被逼无奈。

在这种情况下,再加上美国李氏自己产品的价格高,这笔生意很可能就是一锤子买卖!

所以,四人不得不考虑这个问题,不得不事先就要有预案。

然而,因为几人都没有国内市场上的经验,所以,眼前都是一筹莫展。

如果想真正开发国内市场,不可能只做一锤子买卖吧?

如果这样,恐怕就已经是出师不利。

不但不会通过宏域餐厅做有益宣传,反而会让国内市场觉得,美国李氏不可信。

人家只跟你做一次就不做了,你还怎么说你的产品好?事实胜于雄辩!

如果最后真是这样的结局,就不如不做。

否则,岂不是出师不利?出师未捷身先死?

一锤子买卖,恐怕有百害而无一利,不但会使开发国内市场成为一句空话,以后也很难在国内立足。

尤其是市场中的客人,如果知道宏域连锁餐厅,只用了一次美国李氏的产品,而且是被逼无奈之举,恐怕就更麻烦。

人家被逼无奈,才会选择你们的产品,根本就不是自愿的,还说什么你的产品好?能好到哪里去?

现在已经是网络时代,即使周明不去宣传,恐怕很快大家也会知道,这一锤子买卖的前因后果。

事实胜于雄辩,即使再想做市场宣传,恐怕也要解释为什么人家宏域连锁餐厅,只用一次后,就不再用李氏产品的问题。

四人你看看我,我看看你,也都基本意识到了一锤子买卖的严重性。

这时,李玉有些迟疑地看着陈杰问:

“陈杰,现在我们跟国内李氏、兰奇公司以及雪莉,在美国市场上的合作模式,应该也可以用在国内市场上吧?”

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