走到二彩车间，看到BBAD的釉中彩，三人专门看了一下底标，确认是BBAD的产品。
李江就问穆青：“BBAD从什么时间跟你们做釉中彩的？”
穆青回答：“这应该是第一笔订单，我们尚未交货，还在生产阶段。”
李江指着手里的盘子：“这个花面以前BBAD一直都在做釉上贴花，用不了很长时间花面就会模糊不清。”
“跟你们做釉中彩是明智的，后面他们应该还会有釉中彩订货吧？”
穆青回答：“是的，后面还有。”
李江拿着手里盘子晃了晃：“能帮我做一下抗撞击测试吗？”
穆青带他们来到实验室，把盘子交给实验人员。
实验员做完测试，李江挑起大拇指：“太棒了，你们的指标远远高于我们的供货工厂。”
穆青问：“你们在什么地方做这类的产品？”
李江看着手里的盘子：“在广东的一家工厂。”
“我们希望他们在物理指标方面能有改善，但他们根本就不重视。”
“我在想，是不是拿一部分货来你们工厂做？”
穆青听李江这么讲，马上说：“我们当然欢迎您来我们工厂订货。”
李江看着穆青：“能给我们报一个釉中彩的价格吗？”
“我们如果下单，需要重新修改器型，没问题吧？”
穆青点头说：“当然没问题，报价您最好直接找王总。”
吕先生听到穆青的话，就直接拨电话给王总。
跟王总讲了需要釉中彩报价方面的事情。
相约一会儿在王总办公室见面。
李涛专门拍了一些实验室的图片，几人就一起来到了新车间。
在新车间仓库，李江看着不同白度的高档瓷产品，基本都是分开存放的。
点点头，对穆青说：“穆总，这些产品加彩后，注意不同白度的产品一定要分开包装。”
“千万不要出现混掺。”
穆青点头，然后问李江：“李老板，你们这批订单挺大的，差不多可以帮我们消化多一半库存。”
“不知道后面订单是否会持续？”
李江笑笑：“说实话，我也不敢讲。”
“这批货并不是在美国销售。”
“这类产品会有一定铅含量，你都知道美国铅镉标准很严，又是釉上贴花，销往美国的可能性很小，只能销往欧洲。”
“我们在欧洲并没能建立起自己的营销渠道。”
“这批货是通过欧洲的进口商做进去的。”
“想通过这批货打开欧洲的销售市场，能建立起自己的营销渠道，也算一种尝试。”
“如果能做成，今后这类订单就会持续。”
“这也是你们集团公司所期望的。”
“如果最后销售渠道没有建立起来，恐怕后续订单不一定持续。”
听李江这番话，穆青就问：“您的这个说法，跟我们集团老总讲过吗？”
李江看了一眼穆青：“当然，这一定要实话实说。”
“我们也想做成，不会仅仅是你们集团公司。”
“做成了，我们就多了一条销售渠道。”
“这一定是有风险的，你们集团老总也知道。”
穆青大体听明白了，美国艺辰成熟的销售渠道应该在美国。
这批货并没有在这条成熟的销售渠道上。
李江继续说：“我们早就知道BBAD跟你们做生意。”
“也可以告诉你，BBAD在美国市场是我们的主要竞争对手。”
“他们在很多地方买货，我们对他们市场上销售的不同供应商产品，分别做过测试。”
“真正在美国市场中有一定竞争力的，就是你们的产品。”
“你们的产品外观质量稳定，物理指标也稳定。”
“所以我这次来的另一个目的，是想跟你们合作，生产美国市场中的餐馆瓷，但却有一种担心！”
穆青赶紧问：“您的担心是什么？”
李江说：“你们曾经寄过新配方样板给我们。”
“我们专门做过测试，你们的这个新配方根本不行，达不到我们物理指标要求。”
“我们已经非常明确地跟你们销售部门以及王总讲过，我们的产品一定不能用这个新配方。”
“也得到你们明确回复，如果我们不同意使用新配方交货，你们会严格遵守。”
“这个新配方在外观上跟老配方基本没有区别，我们怕实际生产过程中，你们会用错。”
“所以想请您帮忙，实际安排生产，要特别注意这个问题。”
穆青听完，暂时没有表态，专门带他们来到新车间成型工序，新车间成型今早已经停产。
穆青告诉三位说：“新配方成型我们暂时只在这里生产。”
“不会跟老配方产品一起生产。”
然后来到烧成燃气辊道窑，这时燃气辊道窑还在生产。
穆青告诉他们新配方只在这条窑生产，不会跟其他老配方产品一起装窑。
走到白瓷库时，穆青指着其中一个挂着新配方牌子的库房说：“新配方产品只放在这个库房里。”
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