简雯答不上来问题，其他人连答都不敢答，一个个都噤若寒蝉。
巴国客户的眉头越皱越紧。
林瑶有些看不下去了，她忍不住插了句嘴，“Atpresent，wehavethousandsofbrakehoses，someofwhichwehavereferencenumbersandsomeofwhicharenot.Ifyouhavesamples，wecanproduceaccordingtoyoursamples.”(目前我们已有上千款刹车软管，有些我们有参考号，有些则没有，如果您能提供样品，我们可以按照您的样品来生产。)
客户眼前一亮，问道：“Ahhh，soundsgood，butastrialorder，weonlybuy100pcsforeachitem，isthatworkable?”（听起来还不错，不过作为试订单，我每款只买100个，可以做吗？）
林瑶沉吟道：“Firstofall，weshouldbettercheckyoursamplesorphotosofyoursamples，ifwealreadyhave，100pcsisacceptableastrialordertostartourbusiness.”（首先，我们需要先看看您的样品或者样品的照片，假如是我们现有产品，就可以为您制作100个。）
客户挑了挑眉，“Yes，Iagree，so，doyouknowthisprouct?Imeandoyouhavethisinyourbusinessrange?Ifyoudon’thave，howlongitwilltaketofinishsamples?”（我同意，你知道这个产品吗？我的意思是你们现在有做吗？如果你们没有，需要多久可以完成制样？）
林瑶从客户手中接过手机，看了看上面显示的产品图片，其实初步判断刹车管能不能做是很简单的，刹车管的结构多少是类似的，不同型号的大多只在于产品长度，以及产品所使用的金属配件的差别。
只要有类似的配件，就意味着可以做这款产品。
当然，如果产品内部结构特殊，国内厂家也有可能做不了。
根据巴国市场的特色，他们往往更注重价格，而非高质量、高要求，因此林瑶初步判断这个产品是可以做的。
“Yes，wecandoit.”林瑶答道：“Generallyspeacking，ittakesacoupleofweekstofinishsamples，butit'stheendofyearandwehavealargebacklogoforders，weneedalittlemoretimethanusual.HoweverwewilltrytofinishbeforeourLunarNewYearholiday，thatisbeforetheendofnextmonth.”（我们可以做，一般来说，制作样品需要几周时间，不过现在是年底，我们有大量订单积压，需要比平常更多一点时间。不过我们会赶在农历新年假期之前，也就是下个月底前完成。）
客户耸了耸肩，“It’sOk，thenhowabouttheprice?”（可以，那么，这个产品的价格是多少？）
这就不是林瑶所能决定的了，而且就算秦董事长在这里也不可能光凭一张照片就报价。
林瑶朝他笑笑，“Wehavetocheckyoursamplesbeforemakequotations.”(在报价之前，我们需要看看您的样品。)
客户也意识到自己的问题似乎有些不妥，他回以一笑，“Yes，youareright，latermycolleaguesinYiwuwillsendsamplestoyouroffice.”(你说得对，稍后我义乌的同事会寄样品过来。)
林瑶记住了关键词：义乌，她十分客套地与客户寒喧道：“Ok，waitingforyoursamples，andthenwewillquoteyouwithmostpetitiveprices.”(好的，等样品到了，我们会报最具竞争力的价格给您。)
林瑶和巴国客户相谈甚欢，其他业务员却只能面面相觑，她们根本插不上话！
林云已经憋闷很久，到这时才松了口气，她默默起身，走到过道上点了根烟。
她抽着烟，眼睛却时不时瞟向林瑶、简雯等人，若有所思。
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