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第1081章 下套

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张浩天说着,若有所思:“这个办法之前还没有听说过,你这个想法确实够新也够大胆,我觉得可以尝试一下,进行一个小范围内的推广,筛选出一些优质有潜力信誉度也比较高的企业,去尝试一下这个办法,给到一定的政策支持,作为对高新企业的鼓励和扶持,相信也会吸引到更多的优质企业。”

毕竟新塘县现在完全没有开发,工业园区也还只是一片废弃的荒地,基础的建设还需要好长时间,而且周边环境在目前看来,不占任何的优势,所以要想吸引到好的企业,确实需要花费一番功夫,而王旭东提出来的这个先租后买的办法,可以说对于企业来说是极具吸引力和现实优势的,五年的土地租金,比起其他成熟工业园区或者是写字楼高昂的土地费用或者租金,而且经常是十几几十年起租的情况来说,一下子就减少了许多的前期投入成本,更何况,五年的时间也足够做出判断,这个园区是否有长远投资和发展的潜力,所以,这个政策如果能够出来,一定会有许多的企业愿意用五年的土地租金去进行一个尝试。

这一点,连张浩天也不得不佩服:“你的脑子和胆子,确实是一般人比不了的。基本上这样的办法没有几个人能想的出来敢于去尝试。”

王旭东笑着说道:“我也只不过是从我自身企业的利益和需求出发去考虑,我的需求也一定是大部分企业的需求,所以才提出这样的想法,张叔叔你觉得可以,那就去尝试一下,企业确实需要这样的鼓励政策才能够在前期站稳脚跟,有更多的力量投入去谋求发展。”

“还有第二件事情,就是之前我说的这个建设员工宿舍的事情。实不相瞒,张叔叔,这个想法我一直以来都考虑很久了,从我最初创办东琪鞋业,跟着我的都是真正的铁杆弟兄,那时候我一穷二白,能给他们租得起的都是最简单破旧的房子,可他们照样二话不说跟着我干,就因为他们相信我,所以,我从那时候就想着,总有一天要让他们都能够在东海立足,让每一个信任我的员工都能够有所回报,我想让我的员工都能够在东海安家,有属于他们的房子。”

张浩天听着,神情里显然是受到一番震动,最后慢慢地说着:“旭东,你是一个讲情义的人,像你这样的人不像是一个企业家,因为你从来不把自己的得失放在心上,可是恰恰你又确实是一个最好的企业家,因为你永远都是把大局把员工的利益放在心上。未来需要更多像你这样的企业家。”

王旭东笑笑:“员工付出那么多,要的无非就是生存和发展,那相应的我也要回报给他们,只有他们的需求得到了满足,人心才能够稳定,才能够更好地去为企业做贡献,这都是最简单的道理。”

“那现在说说这个宿舍的事情,我原本的计划是拿下这块地以后建成整个的一体,张叔叔你也看到了,就包括这个员工的宿舍小区。这样一来方便他们的工作和生活,也是用最低的成本去给他们在东海安一个家。因为目前来说,东海不可能有比新塘县地价更便宜的地方了,而工业园区一旦建成,略微发展以后,周边势必迎来猛涨,所以我的想法是,在新塘县,最好是离工业园不太远的地方,比如说这里……”

他指着规划的草图周边的一块位置,“张叔叔,工业园区发展起来以后,众多企业入驻,势必会有大批的住宿需求,到时候房地产的发展是早晚的事情,所以我想,提前定下这一块区域,我想随着工业园的建设,这边的土地差不多也会有拆迁和转让,也会吸引大批的房地产开发商,所以我希望你能想办法帮我预留下这一块的区域,为我将来开发员工贷宿舍住宅做准备。”

张浩天看着草图,指点着那一块区域,沉吟着最终点点头:“问题不大,比起那四百亩地的工业园来说,这个忙我应该能帮。确实工业园区建成以后,附近都全部都要进行一番规划和建设,到时候新塘县很有可能成为东海的有一个新的经济中心,而且是有实体经济作为支撑,更为稳定的一个新经济中心,到时候房价不会比几个新城区低,反而可能更高。你小子算是有胆识有远见,提前拿下来一块,省下来的钱估计又是几个亿。”

王旭东笑着说道:“那不得提前算计好吗,叔叔你也说了我是生意人,生意人就是一分一毫的钱都要计较清楚,不然赚再多都不够漏出去的。”

张浩天看着他,忽然间恍然大悟:“你是提前做好的圈子,故意给我下套是吧?什么四百亩地,根本就是个幌子,你真正想要的是在这里是吧?漫天要价就地还钱,你跟我也要玩这一套?”

王旭东笑了,“果然瞒不过叔叔你,一下子就给我看破了。”

他的确是用了一点小小的心理战术,本来他的目标就是这两个条件,先租后买,还有就是这块住宅用地,但是一上来就谈这两个,他恐怕张浩天的心理底线是不太能接受,所以他故意狮子大开口,要整个的一个工业园区全部的用地,那张浩天肯定是觉得他异想天开,肯定是断然否决,这时候他再拿出这两个条件来,有前面那四百亩地作为铺垫,张浩天显然对于这两者就能够接受了,而且还会因为没有帮成他的忙心有愧疚,这两件事情上面会更加尽力。

这些都是商业谈判中的基本手段,本来,以他和张浩天的关系,完全没有必要用这些手段,他的事情他提出的要求,张浩天不可能说不尽力,但是这个工业园区的事情非同小可,张浩天叫他来办公室谈,显然就是公事公办的态度,所以他也同样的用谈判技巧去跟张浩天谈。

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