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第257章 再谈合作

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这日子呀,肉眼可见的变好了!

白英哈哈一笑:“这也得多谢像周老板这样的客户赏口饭吃,咱们村的人才敢借钱也要盖房子。”

“实不敢当呀,不过白英呀,我这次过来除了带咱外甥女看病之外,还是想把咱们合作的事儿再落实落实。”

白英表示不解:"周叔这是什么意思,以前的或作有什么问题吗?”

“那倒不是,剧场需求量太大了。才想着重新合作。也不怕你笑话,用你家卤料制作出来的菜品,已经成了我们周家的招牌菜。客户粘性太好,只要来聚餐的人都是必点一盘。我这不是怕来晚了排不上号吗、万一缺货,咱们之间连个合同保障都没得。岂不是不耽误事儿嘛。

咱就想着能不能参个长期的合同,保持常年的供货量。”

“周叔,你上次可是拿了五百多包,外加一百斤的调料,这可不是一星半点,你们是把调料当饭吃了?”

“嘿嘿,看你说的,咱家最近又开了两个新店,这加起来都十家酒店了,这一家分那么五十斤的卤料,用上三四个月,哪怕每天是限量出售,也是紧巴巴的。要不是一直忙不开,咱早就回来了。”

白英朝周猛拱拱手,道了声“恭喜!”她实在没想到周猛的生意做的这么大!这哪是开几家小酒店的小老板,这是一方餐饮巨无霸好吧!

都怪她瞧着周猛这人低调的很,完全没有时下暴发户大金链子小金表,再带几个翡翠戒指的那种高调的装扮,让她犯了先入为主的错误。

白英不无试探的问道:“那你每年想要多少?”

周猛把手指一生比了个数。

"六百斤?”

“哎呦,我的小姑奶奶哟。六百有个屁用!明年最好六千斤往上。就这一个数目,平均下来一个月一个店面店子才能分五十斤,也就勉勉强强的够用。

这合同咱先签三五年年,往后用量增加了咱们再重新签。不过咱有个条件,咱们市里的量不能再卖给其它的酒店,作为补偿我给你出比市场高两成的价格。 ”

“这个我做不了主,我每年生产的总量是有限的。这厂子是和别人合作办的,我先在只负责产品的开发,销售这一块归他们管。他们今天正好来安装机器,一会介绍你见见!”

白英估计这儿合作方式陆英肯定不会同意,单一的销售渠道对上游企业是非常不友好的。尤其是对方还是一方巨头,一担让它完全垄断了自己产品的销售渠道,无异于把生死交到对方手上。

万一对方要是反悔了,那自己太被动了就白英个人而言。她更喜欢钱货物当面两清,出了厂子,只要不是质量问题,其它的概不负责。她知道这种方式小打小闹还行得通,一担企业想做大,除非你是所在行业的独角兽,才能够拥有大量的预付款,否则的话被拖欠一部分货款是行业默认的潜规则。、

她想把产品做的独一无二,剩下的就看陆英任用的人给不给力了。

周猛嘶了一声:“你找合作对象了,哎呦,你咋不跟老叔说一声哦,咱合作还有机会吗?”

白英歉意的一笑:“我认识他在前,对方是很好的合伙人。目前我们合作的很愉快,这也不影响老叔你来进货呀。谁也不会把自己的优质客户往外撵吧?”

“哈哈,那是,那是!”

白英说推荐双方认识,那是半点没拖拉,厂子的领导人员随着设备一起今天正好都到位,管理人和工人彼此要先熟悉一下。这些事都的通过白英来安排。陆英听说她在这里,就直接找了过来。

白英趁机把大致情况跟他一说,陆英顿时就明白了。

陆英从来都没把她当孩子看,一向很在意她的看法

白英一针见血:“让它垄断一个市的下游渠道是不可能的,除非咱们也有参入,否则的话一切还不是他们说的算。

“你想怎么合作?以产品入股如何?”

“恐怕她不会答应,咱们的货这么好,高端产品市场让给他我都觉得亏的慌。”

至于标准版的,我原本就没打算大批量的卖给像她们这样的餐饮巨头,我只是打算把它作为我们山阳县的特色食品产业的基础调料。用来生产各种各样的卤味食品。相关的食品厂子建立的越多,受益人越多。我的调料卖出的也就越多。

你要开发熟食制品,像火腿肠那样的开袋即食?”

“对,你也感觉到了吧,国家要打了发展经济,必然导致人员快速流动,这赶路的人多了,这些即食食品就不缺销量,目前市面上的即食食品还很单一,发展前景非常广阔的。

咱们山阳县注定不适合发展重工业,但是河流密布,湖波众多,养殖的人多的去,却没个好销路。咱们正好可以利用起来。至少明年咱就可以销售几种卤制品。”

陆英轻笑一声:“行,你不用管了,剩下的我来处理。先去见见新来的人员做一下交接吧。

中午你家的饭桌上,给我留个位置如何?”

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